Miért fontos a networking kkv-knak?

A networking ma már elengedhetetlen a sikeres üzleti életben: különösen egy friss cégnek, vagy kis-és középvállalkozásnak. A kérdés csak az, hogyan lehet jól csinálni?

Egy cég életében nagyon fontos, hogy megtalálja azokat a partnereket, kapcsolódásokat, akik segítenek ismertté és elismertté tenni a vállalkozást.

A networking pontosan erre való: mi ez pontosan és hogyan lehet jól csinálni? Mik a legnagyobb előnyei? Hogyan segítheti a kapcsolatok építését és mik erre a legjobb eszközök?

Adunk néhány tippet is ahhoz, hogy sikeresen építhesd leendő kapcsolataid!

Mi az a networking?

A networking jelentése kapcsolatépítés, hálózatépítés. Ezt pedig voltaképp bárhol és bármikor lehet, azonban az üzleti életben ennek is megvan a maga útja.

Ma már a digitális világ hatalmas előnyt kínál ahhoz, hogy építsd a kapcsolataid, de a személyes találkozókon sokkal mélyebb benyomást tehetsz. A meet-upok, az üzleti reggelik, vacsorák, vagy a konferenciák mind olyan lehetőségek, amelyeket ki kell használni.

A networking nem csak a vezető feladata, azonban kkv esetén mindig egy kicsit nagyobb súly nehezedik a cégvezető vállára.

A kapcsolatépítés egyszerűbb módja az online térben valósulhat meg: közösségi oldalak, hírlevelek és számos más eszköz áll rendelkezésedre, hogy olyan embereket is elérj, akiket például telefonon vagy személyesen nem lehet.

A networking számos lehetőséget, előnyt tartogat, amelyek szakmai konferenciákon, hasonló érdeklődésű emberek között ad teret arra, hogy ismerkedj.

Ha pedig megtörtént a névjegykártya csere, akkor még egyszerűbb lehet a kapcsolattartás.

A modernebb cégek listáján előkelő helyet foglal el a networking, hiszen új kapcsolatokra, ügyfelekre mindig szükség van. Lássuk, milyen előnyökre tehetsz így szert és hogyan csinálhatod igazán jól!

Miért fontos a kkv networking?

A kisebb vállalkozások életében a kapcsolatépítés még nagyobb jelentőséggel bír. Hogy miért?

1. A networking nagyszerű lehetőség ahhoz, hogy potenciális ügyfeleket szerezz. A szakszerű kommunikáció win-win szituációt szül, ez pedig új lehetőségek előtt nyit kaput. Minél több ilyen eseményen veszel részt, annál többen ismerik meg a márkád!
2. Segítségével beazonosíthatod, hogy mások milyen stratégiát alkalmaznak, milyen eszközöket használnak a fejlődésre. A networking során, kapcsolataid révén olyan tudást is szerezhetsz, amely előrelendíti a vállalkozásod.
3. A hálózatépítés betekintést nyújt az új trendek világába: naprakész és jól informált lehetsz! Ezáltal pedig mindig egy lépéssel a versenytársaid előtt lehetsz.
4. Nagyobb magabiztosság, kiterjedtebb kapcsolati háló! Ha még friss cégtulajdonos vagy, a kellő önbizalom megszerzése különösen fontos. Ezt pedig csak “gyakorlással” érheted el.
5. A gyors növekedéshez kiterjedt kapcsolati háló szükséges: ezt pedig a networking segítségével érheted el minél előbb.

A sikeres és gyors növekedés és a vezető ambíciók kialakulása nagyban múlik azon is, hogyan és milyen módon kapcsolódsz másokhoz. Ezért a networking nem egy kihagyható elem az üzleti életben.

Mutatunk 10+1 tippet ahhoz, hogy minél több üzleti kapcsolatot szerezhess!

A networking legnagyobb előnyei

Most már tudod, hogy a networking fontos eszköze az előrelépésnek. Lássuk, mik azok az előnyök, amelyek mellett nem mehetünk el szó nélkül: ilyen

• a tudásmegosztás,
• a számtalan lehetőség,
• a jól működő kapcsolati tőke,
• a magabiztosság,
• az általa nyert támogatás.

Tudásmegosztás

A networking egyik legnagyobb előnye, hogy általa olyan tudásra tehetsz szert, amire talán nem is gondolnál. Egy szakmailag tapasztaltabb vezető, aki mögött több évtizedes vezetői tapasztalat áll, olyan információk birtokában van, amely a Te vállalkozásodat is előrelendítheti.

Így nemcsak bővítheted a tudásod, hanem akár más szemszögből is nézheted a dolgokat. Egy adott szakmai csoporton belül lesznek olyanok, akik voltak már ott, ahol ma Te vagy. Az ő tapasztalatuk aranyat ér: tanulhatsz, elkerülheted a buktatókat, új lehetőségeket tárhatnak fel előtted.

Lehetőségek

Ha már lehetőségek: a networking legnagyobb előnye talán éppen ebben rejlik. Az ajánlások, az új ügyfelek, a partnerség vagy a találkozó igények mind mind olyan lehetőségek, amelyeket a kapcsolatépítés során nyerhetsz el.

Nem tudhatod, mikor és hogyan valósulnak meg ezek a lehetőségek, de ha nyitott vagy és észreveszed őket, sokat segíthetsz a cégednek.

Gyümölcsöző kapcsolatok

Egy ember megismerése újabb ötöt hozhat magával. Hiszen egy kapcsolattal nem csak egy embert, hanem sokkal többet is megismerhetsz. Ha az igények találkoznak, jó benyomást keltesz, ajánlást kaphatsz másokhoz.

Ez a fajta kapcsolat is kétirányú utca. Ha valaki a kapcsolódásai által megegyezik a vállalkozásoddal, ne habozz megosztani az adatait. Nem csak neked segíthetnek, hanem Te magad is segíthetsz másoknak. Ez pedig a legjobb ajánlás.

Ajánlásaid által erős, megbízható partner hírét kelted, amely megerősíti a kapcsolati tőkéd.

Magabiztosság

Ha kezdő vagy a szakmában, óriási magabiztosságot adhat, ha több embert is megismersz. Az ilyen beszélgetések erősítik az önbizalmad, ez pedig fontos tulajdonság vezetői szerepben.

Támogatás

Az, hogy jó legyél abban, amit csinálsz, és kielégíthesd az ügyfeleid kéréseit, az első lépés a sikeres kapcsolatépítés lépcsőjén. Ha magas színvonalú szolgáltatást nyújtasz, mások is felfigyelnek rád, ez pedig erősíti a támogatást, amit kaphatsz.

Ha észrevesznek, a networking hatalmas előnyhöz juttathat. A rendszeres részvétel az ilyen eseményeken eléri majd, hogy felismernek Téged és a márkád is. Így egy támogató, hozzáértő háló vehet körül, amely újabb és újabb ajánlásokat eredményezhet.

Hogyan szerezz üzleti partnereket kkv-ként?

Van néhány szabály, amit érdemes betartani, ha parnereket szeretnél.

1. Ne csak kapni akarj, hanem adni is: érdemes elsőként ezt előtérbe helyezni.
2. Légy jelen, ha beszélgetsz valakivel, figyelj arra, amit mond!
3. Többet hallgass, mint amennyit beszélsz: minél nagyobb érdeklődést mutatsz, annál szívesebben kötnek veled üzletet.
4. Ha találkozol valakivel, gondolj rá hosszútávú partnerként: ne bombázd meg egyből az újabbnál újabb ötleteiddel.
5. Igyekezz, hogy minél több embert ismerj meg egy-egy ilyen rendezvényen.
6. Az őszinteség fontos: ne vállalj olyat, amit nem tudsz betartani.
7. Ha sikerül megállapodnod valakivel egy együttműködés kapcsán, azonnal lépj a tettek mezejére.
8. Csak olyan eseményre, lehetőségre mondj igent, ami valóban érdekel!
9. Az lebegjen a szemed előtt, hogy a kapcsolatok minősége sokkal fontosabb, mint a mennyiség! Azokat pedig tartsd nagy becsben!

A legjobb tippek a sikeres networking érdekében

Ha sikeres networking a cél, íme néhány tipp, amit érdemes betartani:

1. Légy jelen a LinkedInen! A közösségi média nagyban előrelendítheti az ügyed, de a business világában a LinkedIn a legjelentősebb platform.
2. Az eseményeken azokhoz menj oda elsőként, akiket már ismersz. Így ők bemutathatnak olyanoknak, akikkel még nem találkoztál.
3. Fontos a megjelenés: az első benyomás kitörölhetetlen, ez pedig a megjelenésedre is vonatkozik.
4. Lépj kapcsolatba az online térben! Ha névjegyet kaptál, ne felejtsd el bekövetni az illetőt a közösségi oldalakon.

Plusz egy tipp: a névjegykártya ereje

Akár online, akár személyes, a névjegykártya elengedhetetlen kellék a networking során. Ehhez pedig a digitális névjegy csak ráadás. Hogy miért jobb megoldás a hagyományos kártyánál?

• Azt sugallja, hogy modern és digitális vagy.
• Általa könnyen elérhetővé válsz.
• Időt és energiát takarítasz meg.
• Interaktív és könnyen megoszthatod bárkivel.
• Profi első benyomást kelthetsz.
• Környezetbarát vállalkozó vagy.

Ha többet szeretnél megtudni arról, hogyan segítheti a kapcsolatépítést a digitális névjegykártya, nézz szét nálunk!