Minőség vagy mennyiség? Avagy ahhoz, hogy networking bajnok légy, tényleg a lehető legtöbb embert kell megismerned, vagy a meglévő kapcsolatok minősége is számít? Melyek a legfontosabb lépések ahhoz, hogy több üzleti kapcsolatod legyen? Cikkünkben ezekre a kérdésekre keressük a válaszokat.
A networking szó tükörfordítása: hálózatépítés. A célja pedig, hogy új kapcsolatok épüljenek ki az üzleti világban, legyen szó akár egy magánszemély vagy egy cég növekedéséről.
Napjainkban, a közösségi média széleskörű térnyerésével és az online terek fejlődésével, a networking fogalma is folyamatosan alakul, és lassan a legtöbb cég is fotosnak tartja a növekedése szempontjából.
Networkingelni szinte bárhol és bármelyik pillanatban van lehetőségünk. Csupán meg kell szólítanunk egy számunkra érdekes embert. De ha üzletről beszélünk, azért érdemes a bevett útakon építeni a kapcsolati tőkét.
Az üzleti reggelik, a konferenciák, a meetupok vagy az előadások mind a mai napig érvényes és hatékony networking megoldások, amelyekre érdemes időt, energiát és néha pénzt is szánni, hogy az offline térben is szert tehessünk minőségi kapcsolatokra.
A rövid válaszunk: nem.
Gondolj bele, lehetetlen mindenkit ismerni és nem javasoljuk, hogy ez a cél lebegjen a szemed előtt, amikor felturbóznád a kapcsolati tőkédet. Helyette érdemes arra törekedned, hogy kellően megismerd a kapcsolataidat, mert így általuk is további embereket érhetsz el.
Az alábbiakban szeretnénk veled megosztani néhány tippet a hatékony és sikeres kapcsolatépítéshez.
Ha megfogadod őket, biztos lehetsz benne, hogy gond nélkül tudsz majd olyan emberekkel sikeresen együttműködni, akik valamilyen módon előre mozdítják az üzletedet vagy karrieredet.
Először is érdemes olyan közösségeket keresni, ahol van egy kapcsolódási pont, egy hasonló szenvedély. A közös szakmai alap vagy egy hobbi jó kiindulópont lehet.
Ha visszahúzódóbb karakter vagy és nem tudod, hogyan is kezdj neki, csak törekedj arra, hogy apró lépésekben tágítsd a komfortzónádat. Ha nehezedre esik idegenekkel könnyed beszélgetésbe kezdeni, vigyél bátran magaddal ismerőst, barátot. Ő segíthet csökkenteni a feszültséget és biztonságban érezni magadat, hogy könnyebben menjen a networking.
A meetupok vagy a szakmai reggelik tökéletes alkalmat adnak arra, hogy egy biztonságos térben, egy adott témakör mentén, hasonló érdeklődésű emberek találkozhassanak egymással.
Érdemes nyitott szemmel járni és részt venni olyan eseményeken, például előadásokon vagy akár workshopokon, amelyek számodra is izgalmasak. Légy kezdeményező és bátran tedd fel a kérdéseidet akár az előadóknak is, ha pedig beszélgetésbe elegyedtek, később be is jelölheted LinkedIn-en.
Ha van olyan kiszemelt személy, akivel biztosan szeretnél kapcsolatba lépni egy találkozó alkalmával, készülj fel a rá.
Például böngészd át a közösségi média oldalait, weboldalát, hogy könnyebben tudj kapcsolódni hozzá a networking eseményen. Így megoszthatod vele, hogy mi az, ami inspirál téged a munkájával kapcsolatban, és könyebegszerűbben lesz majd kérdéseket is feltenni neki.
Azonban ha nincsen módod személyesen találkozni vele, akár felkeresheted online is és meghívhatod egy találkozóra a virtuális térben. A neki küldött meghívóban pedig az első néhány mondatban térj ki arra, amit egy személyes találkozó alkalmával megosztanál vele.
A személyes találkozások egyik legmeghatározóbb pillanata az a pár másodperc, amikor bemutatkozunk egymásnak.
Fontos, hogy a beszélgetőpartnerünkre a lehető legpozitívabb benyomást tegyük.
Légy felkészült!
Érdemes minden ilyen eseményre névjegykártyával érkezni, és azt a bemutatkozás alkalmával átadni a partnerednek. A kapcsolatépítés szempontjából ennek kiemelt szerepe van, ezáltal láthatják, hogy mennyi figyelmet fordítasz az üzleti megjelenésedre is.
Sokat elárul rólad és a vállalkozásodról egy névjegykártya, ezért fontos, hogy törekedj az igényes és egyedi megjelenésre.
Az okos névjegykártyák 2022-ben már a modern üzleti élet részei. Egyre szélesebb körben elterjedtebbek és korszerűbb, naprakészebb megoldást jelentenek, mintha hagyományos, papír alapú névjegyeket használnánk.
Ha szeretnél igazán maradandó első benyomást tenni a találkozók alkalmával, a két névjegy típus közül, érdemes a digitális névjegykártya megoldást választani. De további előnyei is vannak, amelyeket egy korábbi cikkünkben részletesen is bemutattunk.
Ha kíváncsivá tettünk, nézz körül a weboldalunkon, számos csomagajánlattal várunk.
Ha beszélgetsz a partnereddel, koncentrálj rá, és ne hagyd, hogy elterelődjön más irányba a figyelmed. Ha a telefonodra pillantasz percenként, vagy gyakran visszakérdezel, az azt mutatja a másik félnek, hogy nem fontos a mondandója és érdektelen vagy.
Amire még érdemes odafigyelni, hogy mértéket tarts a beszédben és meghallgasd a partneredet is.
Gondolj csak bele egy pillanatra.
Azokkal az emberekkel tudunk és szeretnénk jó kapcsolatba kerülni, akik meghallgatnak bennünket és érdeklődnek irántunk.
Vedd számba, hogy mi az, amivel segíteni tudsz a másik félnek. Például milyen kapcsolataid vannak, milyen olyan lehetőségekről tudsz, amik segíthetnek számára, hogy megoldja az éppen aktuális helyzetét, problémáit.
Ha a networking alkalmával olyan személlyel találkozol, akivel szívesen együttműködnél, őrizd meg a nyugalmadat, és ne öntsd a nyakába az összes elképzelésedet, ami eszedbe jutott vagy a fejedben van.
Lassan járj tovább érsz!
Kérdezz tőle a témával kapcsolatban, maradj higgadt és törekedj arra, hogy egy hosszútávú ismertség és együttműködés alakulhasson ki köztetek.
Semmi esetre se vállalj vagy ígérj meg olyat, amit nem fogsz tudni teljesíteni. Nem éri meg hosszú távon, hogy megbízhatatlannak tűnj a leendő üzleti partnerek szemében, egy pillanatnyi felindulás vagy kedveskedni akarás miatt.
Azonban ha valakivel egy networking esemény alkalmával már sikerül is megállapodni egy együttműködésben, fontos hogy mielőbb formát adj a megbeszélt részleteknek. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy elfelejtődik.
Egy rövid emlékeztető üzenet arról, amit megbeszéltetek, hatékony módja, hogy biztosítsd a kollaborációt.
Csak akkor mondj igent egy rendezvényre vagy konferenciára, ha valóban van kedved hozzá!
Ha unottan vagy fáradtan veszel részt, nehezebben tudsz majd kapcsolódni és kevésbé leszel figyelmes másokkal. A legjobb üzleti lehetőségek pedig a jó alapokon nyugvó barátságokon keresztül tudnak megszületni.
Fontos, hogy ápold az új kapcsolatokat, azonban ne légy túlságosan elkötelezett.
Egy eseményen sok emberrel találkozhatsz és beszélgethetsz, de nem kell mindenkivel tartani a kapcsolatot vagy akár együttműködni.
2022-ben az egyik legegyszerűbb módja a networkingnek az online jelenlét és a közösségi média oldalak használata.
A két legjobb platform ehhez a Facebook és LinkedIn lehet. Ez utóbbin, akár olyan magas pozícióban lévő vezetőket is elérhetünk könnyedén, akikkel más fórumokon keresztül szinte lehetetlen lenne felvenni a kapcsolatot.
Találhatsz a platformon szakmai csoportokat is, ahol a hasonló érdeklődésű felhasználók megoszthatják a tapasztalataikat és személyes vagy a szakmai híreiket. Praktikus ilyen csoportokat keresni és csatlakozni, mert a kapcsolatépítésen túl akár egy-egy problémánkra is tudunk megoldást találni a közösségeken belül.
Ahhoz azonban, hogy kihasználjuk az online networking nyújtotta lehetőségeket, fontos, hogy egy friss, naprakész profilunk legyen.
Szánjunk időt a kötelező tartalmi elemeken túl arra is, hogy személyessé tegyük az oldalunkat és kidombrítsuk az erősségeinket. Továbbá egy megfelelő minőségű fotót is töltsünk fel, ami a professzionális megjelenésükről tanúskodik.
Lényeges megemlíteni networking témában, hogy ne csupán az új ismeretségek teremtésére törekedjünk, hanem a régebbi kapcsolataikat is ápoljuk megfelelően. Az online térben ezzel kapcsolatban pedig sokszor tudatosabbnak kell lennünk.
Légy bátran kezdeményező és ne hagyd, hogy a frissen szerzett vagy már meglévő üzleti kötelékeid elsikkadjanak!
Hajdu Györggyel már több éves kapcsolatban vagyok. Amikor valamelyik testrészem (váll, derék, térd, hát stb) vagy izomzatom nincs megfelelő állapotba akkor elmegyek hozzá egy masszírozásra.
A Nemzetgazdasági Minisztérium helyettes Államtitkárával beszélgetni elég izgalmas érzés. Ezúton is köszönöm Hunyadi Lászlónak helyettes Államtitkárnak, hogy elvállalta a podcast szereplést. Nagyon jól bemutatta azokat
Dr. Kondor Bence Barnabás a Kondor Group tulajdonosa aki jogászként végzett mégis a transzferárazással kezdett el foglalkozni de jelen idő szerint a cég adótanácsadással és
