– mese felsővezetőknek a személyes márka és a kapcsolatok erejéről –

Nem azért hívták így, mert nem volt neve. Volt neki – méghozzá szép és nemesi hangzású, brandépítésre tökéletesen alkalmas, CV-ket díszítő név –, de bármerre járt, az emberek egyszerűen elfelejtették. Egy kerekasztal beszélgetés után már senki sem emlékezett rá. Egy tanácskozást követően senki sem keresett vissza. Egy lovagi gyűlésen hiába osztott meg briliáns gondolatokat – azok elillantak, mint a hajnali köd.

Sir Név Nélküli tehetséges volt, szorgalmas, aktív tagja a közösségnek, de láthatatlan maradt. Pedig ő is, mint minden jó stratéga, a hírnév és az elismerés reményében kelt útra – és tudta, hogy ezek nélkül nincs piaci pozicionálás, sem sales enablement, sem semmilyen előrelépés.

Messze-messze, egy birodalomban a legnagyobb érték nem az arany volt, nem is a föld – hanem az, ki kit ismer. A Kapcsolatok Királyságában élt egy bátor és okos lovag, akit mindenki csak úgy hívott: Sir Név Nélküli.

Az utazó és a mágikus ajándék

Egy napon, mikor Sir Név Nélküli különösen elkeseredve ballagott haza egy háromórás, „majd visszajelzünk” típusú tanácskozás után, találkozott egy különös utazóval. Az idegen finom szabású köpenyt viselt, és egy pici dobozkát tartott a kezében.

– Úgy látom, elvesztél a kapcsolatok erdejében – szólt az utazó. – Nincs szükséged még egy pergamendarabra a neveddel, amit elhagynak. Valami másra van szükséged. Valami élőre.
És átnyújtott neki egy Kapcsolatkövet.

A kő nem volt nagyobb egy apró pecsétgyűrűnél. De amikor Sir Név Nélküli kezet nyújtott valakinek, a kő felragyogott, és digitálisan, okosan és maradandóan továbbította, amit egy névjegy-pergamen sosem tudott: a személyiségét, értékeit, elérhetőségeit – sőt, még azt is, miben segíthet másoknak.

A hírnév útja

A Kapcsolatkő hatására csodás dolgok történtek. Egyre többen emlékeztek rá. Visszahívták, meghívták, ajánlották. Nemcsak az arca lett ismerős, hanem a neve és az értékei is.

De Sir Név Nélküli nem állt meg itt. Rájött, hogy nemcsak a kő segít – hanem az is, hogy tudatosan felépítette a személyes márkáját. Elmondta, miben hisz. Megmutatta, hogyan dolgozik. Tartalmat osztott meg, figyelt másokra, kérdezett, jelen volt – nem csak a kézfogásban, hanem a közösségben is.

Egyre jobb vállalati partnerkapcsolatokat épített ki, és a key account management fogalmát ismerve stratégiai módon tartotta meg a legfontosabb szövetségeseket. Aktívan használta a közösségi média értékesítés lehetőségeit, és értékes gondolatokat osztott meg, alkalmazva az inbound marketing tippeket.

A Kapcsolatkő – amelyet az emberek később már csak úgy emlegettek: okosnévjegy – csak eszköz volt. De egy eszköz, ami életre keltette a kapcsolódást. És ettől a naptól kezdve Sir Név Nélküli végre nevet kapott: Sir Megjegyezhető.

A mese tanulsága

A modern üzleti világban nem elég, ha kiváló vagy. Nem elég, ha szakértő vagy. És az sem elég, ha ott vagy. Meg kell tudni mutatni önmagad – és kapcsolódni másokhoz. A személyes márka nem csillogás – hanem iránytű. A kapcsolatok pedig nem csak gyűjtemények – hanem hidak. És néha, mindehhez elég egy okos eszköz. Egy apró Kapcsolatkő. Egy digitális névjegykártya.

A mese után – de a valóságban

A „Kapcsolatkő” ugyan mesei eszköz, de az üzenet nagyon is valós: a személyes márka ma üzleti alapvetés. Ha azt szeretnéd, hogy rád emlékezzenek, hogy visszajöjjenek hozzád, hogy téged ajánljanak, akkor meg kell mutatnod magad – tudatosan és következetesen. Nem kell hangosnak lenni. Elég, ha hiteles vagy, látható vagy, és értéket adsz.

Három gyakorlati tipp személyes márkaépítéshez

1. Legyen saját, egyértelmű üzeneted! Miért érdemes veled dolgozni? Miben vagy más, mint a többiek? Fogalmazd meg egyszerűen, röviden!
   
2. Légy jelen ott, ahol számít! Ha a célcsoportod LinkedInen van, legyél ott aktív. Kommentelj, ossz meg hasznos gondolatokat, mesélj esettanulmányokat vagy tanulságos sztorikat. Nem kell mindig újat mondani, de legyél értékes és következetes.
   
3. Kapcsolódj tudatosan, és hagyj nyomot! Egy névjegy nem kapcsolat. Egy emlék viszont igen. Egy személyes, intelligens kapcsolatindító – mint a digitális névjegykártya– abban segít, hogy a másik fél valóban visszataláljon hozzád. Ne csak adatot, élményt adj.

Ne maradj láthatatlan hős a tárgyalóban!

Rendeld meg saját Kapcsolatköved – a digitális névjegykártyát, ami nemcsak információt ad át, hanem élményt.

Készen állsz a következő szintre? Rendeld meg most!